Vélemények
Kasza Tamás tartott cégemnél értékesítési tréninget. Gyakorlatias előadásmódjával és egyedi megközelítéseivel pozitív eredmények születtek utána.
Meszlényi György, tulajdonoswww.meszlenyiauto.hu
Egyik évben az általa tartott értékesítési tréning után a csapat 6 hét alatt behozta a teljes előző évi rendelésállomány 120%-át.
Gärtner Péter,
Brüsszel Center Kft., tulajdonos
www.bcenter.hu
Tamás tartott nálunk egy 2 napos értékesítési tréninget, ami a lezárásra volt kihegyezve.
A tréning közben felugrottam a székről, és azt kérdeztem a kollégáktól:
Hallottátok, mit mondott?
Azóta nem esik nehezünkre nagy projektek elnyerése, ami eddig az építőipar területén különösen nehéz volt.
Kajtár István, ügyvezető igazgató
Hauraton Kft.
www.hauraton.hu
Tamás lezárási módszerét leginkább a sebészeti lézerhez
tudnám hasonlítani. Hihetetlenül precíz.
Faddi Ferenc, Urbán Zoltán
FM Group Hungary Kft.
Kasza Tamás, lezárási specialista értékesítési tréningjei a lezárást helyezik előtérbe!
Nagyon sokan egyetértenek benne, hogy az értékesítő munkája nincs befejezve, addig, amig az ügylet nincs lezárva. Mégis, ha szétnézünk a weben, akkor azt találjuk, hogy egy egy hetes értékesítési tréningből csak 2,5 órát beszélnek a lezárásról.
Kasza Tamás elhatározta, hogy elhozza Magyarországra a lezárást az értékesítési tréningjeivel. Ez annyira igaz, hogy 2007-előtt nem is igazán kerestek rá a lezárás szóra a google-ban, aztán Kasza Tamás elterjesztette ennek a fontosságát, kezdve azzal, hogy a lezárás nem az értékesítés utolsó lépése, hanem egy stratégia az elejétől a végig, amit be is mutat az értékesítési tréningjein.
Az értékesítési tréningjei, és anyagai tükrözik 20 éves tapasztalati tudását, ennek megfelelően rengeteg konkrét példát ad, és sokat gyakoroltatja a tréning résztvevőket.
Ezért szeretik, illetve humora, és egyedülálló képessége miatt, amivel könnyen át tud adni adatokat, amiket a részvevők akkor is alkalmaznak, ha nem akarják...
A következő kérdésekre kap választ:
1. Potenciális ügyfelek megtalálása, megszerzésének módjai.
2. Fizetőképes kereslet hiánya, csökkenése elleni hatékony fellépés.
3. Konkurencia, árharc kezelése.
A kínálat:
Fél napos értékesítési tréning
Egy napos értékesítési tréning
Két napos értékesítési tréning
Hat napos VIP program (kéthetente vagy havonta egy nap)
Jobb oldalt van a telefonom, ott tud elérni, vagy az info(at)kaszatamas.hu emailen.
Nézzük valami hasznosat az értékesítési tréningből:
AZ ELADÁS 11 FŐ JÁTÉKSZABÁLYA
AZ ELADÁS NEM EGY RACIONÁLIS TEVÉKENYSÉG – GONDOLJ AZ ELSŐ CSÓKRA!!!
Zig Ziglar:
A logika elgondolkodtat, az érzelmek cselekvésre késztetnek.
Ha logikusan adsz el, azt a választ fogod kapni, hogy “még gondolkodom rajta”.
MEGGYŐZŐDÉS – TÉNYLEG TUD A TERMÉK SEGÍTENI A PARTNERNEK?
GONDOLJ AZ ÜGYFELEDRE, MINT ÜZLETTÁRSRA VAGY BARÁTRA
ELSŐ ALKALOMMAL CSAK KÉRDEZ, NE MUTASS BE SEMMIT
HA ELLENVETÉST KAPSZ, TUDD MEG A KORÁBBI ROSSZ TAPASZTALATOT!
DERÍTSD KI A PONTOS SZÜKSÉGLETET!
A SZÜKSÉGLET A CÉLJA ÉS KÖZTE FENNÁLLÓ PROBLÉMA
HA A SZÜKSÉGLETET MEGTALÁLTAD, NEM KAPSZ KIFOGÁSOKAT.
LEGYEN RENDBEN A PAPÍRMUNKÁD
KÉSZÍTS TELEFONOS ÉS CÉGES INFÓ LAPOKAT. LEGYEN EGY KEDVES TITKÁRNŐD VAGY ÜGYINTÉZŐD, AKI RENDBEN TARTJA AZ ÜGYFELEK CÍMÉT, ÉS RENDSZERESEN KÜLD NEKIK LEVELEKET. HA NINCS, EZT NEKED KELL MEGTENNED. AKI 2 HAVONTA NEM HALL FELŐLED, AZ ELFELEJT.
A HANGULATOD AZ EGYETLEN FEGYVERED. MINDIG LEGYEN RENDBEN.
22 érv Kasza Tamás értékesítési tréningje mellett:
1) 2004 óta megváltozott a piac.
2) Olyan cégekkel tudok legjobban együtt dolgozni, ahol a vezető terjeszkedni szeretne.
3) Egy jó szervezeti felépítés, vagy koncepció segíti a munkámat, mert ha megnyomjuk a gézpedált, akkor nem repül szerteszét a motor.
4) Árrésben és forgalomban is a lezárás megértése a kulcs.
5) Ne már más cégek marketingjét Önök végezzék az értékesítőikkel.
6) Ne Ön legyen a cégéért, hanem a cége Önért – ez az értékesítésen múlik.
7) Rá fog jönni, hogy eddig mindent fordítva csináltak.
8) Nem megélhetési tréner vagyok.
9) 18 éve vagyok tréner.
10) Tréner tréner vagyok.
11) 11 hónapos kitérő az ingatlanértékesítésbe.
12) Nagy konzultáns cégekhez mentem el trénernek, a cégek ott olyan szolgáltatásokat is kaptak, ami nem volt személyre szabva, nem adok el olyan tréninget, ami nem jó az ügyfélnek.
13) 2006 novemberében megvilágosodtam, előtte csak habragy volt, és nem törtem még át a gátjaimat én se. 6 hónapos együttműködésnél ez rendben volt, ami a cégeknek több millió forintjába került. De utána kidolgoztam egy olyan egy napos tréninget, ami azonnal üt, ezt vettük fel CD-re, és több, mint 1000 példány elfogyott belőle.
14) Felmérés lesz előtte.
15) Nem lesz unalmas a tréning, mert van kommunikációs képzésem, sőt egy olyan
szemináriumom is van, hogyan adjunk elő.
16) Két napos vagy egy napos, telephely, vagy hotel.
17) Egyszeri vagy hosszú távú együttműködés. Minél előbb kezdjük el, mert különben rengeteg pénzt lehet veszíteni, ha az emberek nincsenek teljesen képbe.
18) Gyakorlatias lesz a tréning. Fele időben gyakorolni fogunk.
19) Úgy van összeállítva, ha akarja ha nem, alkalmazni fogja.
20) Azonnali eredmények lesznek.
21) Javítja a tudatosságot. Eddig is jól csinálták, de nem tudatosan, ha ezt javítjuk, akkor a hatékonyság is nő.
22) Célunk az értékesítési kultúra megváltoztatása.
REFERENCIÁK:
A10 zRt., Czirok Sándor, vezérigazgató
Arteus-Capital Kft., Dr. Varga Zoltán, ügyvezető igazgató
Autosoft Kft., Szamosfalvi István, ügyvezető igazgató
AlphaSonic Kft., Kirov Kiril, ügyvezető Igazgató
Agro.Bio Kft., Daoda Zoltán, szakmai igazgató
Bocz Nyomda Kft., Bocz Emil, ügyvezető igazgató
Brilliance Kft., Nagy Gábor, ügyvezető igazgató
Nagy Antal, tulajdonos
Brüsszel Center Kft., Gärtner Péter, tulajdonos, Juhász Edit, ügyvezető igazgató
FM Group Kft., id. Faddi Ferenc, ügyvezető igazgató
Club Hotels International Kft., Stiebl Attila, ügyvezető igazgató
Compass Studio Kft., Pataky János, ügyvezető igazgató
Grimas Kft., Harnisch József, ügyvezető igazgató
Hovány Kft., Hovány Márton, ügyvezető igazgató, Év üzletembere díjazott
Király-Szerszám Kft.
Bényei Andrea, ügyvezető igazgató
Király László, tulajdonos
Lapterjesztő Kft., Plank János, ügyvezető igazgató
Mapei Kft., Markovich Béla, ügyvezető igazgató, 2006 év munkahelye
Menet-Trend Kft., Szöllősy András, ügyvezető igazgató
Nexus Reklám és PR ügynökség, Simon Gábor, ügyvezető igazgató
Hauraton Kft., Kajtár István, ügyvezető igazgató
Matusz-Vad Zrt., Matusz Balázs, vezérigazgató, Év üzletembere díjazott
Nagy Dávid, vezérigazgató helyettes
Meszlényi Autó Kft., Meszlényi György, ügyvezető igazgató, Év üzletembere díjazott
Plan Rt., Fekete Imre ügyvezető igazgató volt akkor a kapcsolattartó
Saxoo London, Poteczki Imre, ügyvezető igazgató
Szabóné és Tsa. Kft.
Gelegonya Zoltán, ügyvezető igazgató, 2011. T-Com ezüst okleveles 1. díj nyertes bolt
Zion-Team Kft. Benkovics Norbert, ügyvezető igazgató
Kasza Tamás cikkei és weboldalai:
(Üzlet és Siker c. újság vezércikkében 2008 májusban:
http://www.fn.hu/vallalkozas_print/20080514/nagyagyuk_primadonnak/ )
Kasza Tamás hivatalos weboldalai:
videok:
Az Üzletkötő.lap.hu szerint Kasza Tamás Értékesítési Tréningje a szakmai top-ban van benne:
Szakmai Top
+36 20 911 8752
KASZA TAMÁS, lezárási specialista1994-től foglalkozik kkv felső vezetők tanácsadásával.
Több kkv-nál segített kiépíteni a marketinget és az értékesítési struktúrát.
Tanult Németországban, Amerikában, a Bahamákon, Dél-Afrikában, Angliában.
Sikerült olyan dolgokra rájönnie a lezárással kapcsolatban, amivel világfelfedezést tett, 2007-ben végre hajlandó volt kiállni a nyilvánosság elé. Az éves hallgatói létszáma 500-ról 3500-ra emelkedett.
Ennek köszönhetően több médiában szerepelt, az Üzlet és Siker c. újság vezércikkben írt róla, illetve Nacsa Olivér elnevezte LeRázási Specialistának.
Sok vállalat vezetője köszönheti neki bevételei drasztikus emelkedését.